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exemple de compte rendu de négociation

Gestion internationale, gestion des frontières et des cultures, Pearson Education Inc. Annan avait reçu un soutien unanime de l`U. paralanguage (voix et inflexions, taux de parole, et le silence? Cela serait considéré comme une insulte. En parlant de la décision de Lucas de remettre son héritage créatif à Disney, Iger dit au New York Times, «il y avait beaucoup de confiance là-bas. C`est aussi un mélange de communication et de protocole. Une autre mesure peut donner un cadeau que toute l`équipe peut apprécier. Formel le processus de négociation avec une autre culture est l`un des facteurs les plus importants dans une transaction réussie. Dans la culture d`entreprise sud-coréenne, la réputation et le statut social d`une personne reposent sur ce concept “. Cela donne au bénéficiaire une idée de la responsabilité du travail de cette personne et l`aide à déterminer le montant de l`autorité décisionnelle qu`il possède. Rester en contact après la réunion est également très important. Lorsqu`ils sont présentés à des personnes occupant des postes élevés en Corée du Sud, ils en savent parfois peu sur le projet en question et renvoient un individu à la personne concernée. Il est tellement ancré, qu`il est très difficile pour un coréen de critiquer ou d`aller à l`encontre de ce que son aîné pense ou veut. C`est aussi une insulte si quelqu`un achète un verre et il n`est pas accepté.

Ainsi, la persuasion n`a pas seulement besoin de pousser l`inquiétude pour l`entreprise, mais pousser la préoccupation pour les Coréens en tant que famille. Ce n`est pas rare dans la culture. C`est là que le plus de planification doit être fait. Cela pourrait signifier une explosion émotionnelle ou une communication non verbale frustrée. Considérations d`ordre culturel pour la Corée du Sud, Michigan district Export Council, 29-avr-2004, http://www. Examinez des facteurs tels que vos intérêts, les intérêts de l`autre partie, vos alternatives à la négociation, la forme d`une transaction potentielle, les divers coûts que vous pourriez subir, et la probabilité que vous puissiez réussir à suivre un accord. C`est souvent un signe qu`ils sont disposés à négocier davantage. Par exemple, lors de la saisie d`une réunion de groupe, le membre senior du parti devrait d`abord entrer dans la salle, puis la personne la plus élevée suivante, et ainsi de suite. Dans l`orientation vers le temps composant deux aspects se distinguent pour la comparaison, monochronique et polychronique.

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